Farmácias populares crescem e faturam R$ 683 milhões
Há três ou quatro anos, tornou-se comum ver farmácias que têm no nome a palavra "popular". São as farmácias populares, que segundo a Associação Multimarcas de Farmácias (Farmarcas), entidade formada por oito redes de farmácias do País, faturaram R$ 683 milhões no ano passado, com crescimento de 83,4% em relação ao ano anterior. Em 2015, o faturamento foi de R$ 372,5 milhões.
O levantamento da entidade levou em consideração 417 lojas das três redes de farmácias populares associadas à Farmarcas. O faturamento dessas redes em 2016 correspondeu a 70% do montante relativo a todas as redes associadas. Houve crescimento também no número de estabelecimentos, que saltou de 255 no início de 2016 para 402 no final do ano.
Ângelo Vieira, diretor operacional da entidade, explica que as farmácias populares não necessariamente estão ligadas ao programa do governo federal, que leva o mesmo nome. As farmácias populares seriam um modelo de estabelecimentos que têm como principal característica a venda de medicamentos pelo menor preço possível.
O Sindicato do Comércio Varejista de Produtos Farmacêuticos do Estado do Paraná (Sindifarma PR) reconhece que farmácias com a proposta de vender medicamentos com preços mais baixos estão se estabelecendo no mercado. "É um estilo de comercialização. Tudo é uma condição de mercado, uma questão comercial. Cada um articula para um lado", comenta Edenir Zandoná Júnior, presidente da entidade.
O carpinteiro Claudemir Justino dos Santos vai a farmácia de 10 em 10 dias
Na visão dele, as farmácias populares surgiram com a proposta de vender genéricos mais baratos, mas agora passam a oferecer outros tipos de produtos com vistas a se manterem no mercado. "Comercialmente, só genérico não tem sustentação. Tem que ter rentabilidade para conseguir se manter."
No caso das farmácias populares associadas à Farmarcas, Vieira afirma que o foco são os genéricos, que costumam ser mais baratos. Mas como mesmo entre esses produtos há variação de preços, estabelecimentos da associação oferecem todos os tipos de medicamentos, bem como outros itens.
O preço mais competitivo é conquistado através de um poder maior de negociação devido ao maior volume de estabelecimentos associados, de um trabalho de gestão de custos que busca reduzir o máximo possível as despesas operacionais dos estabelecimentos, diz o diretor operacional. "Não é uma fórmula milagrosa." Para manter os custos operacionais baixos e oferecer remédios mais baratos, as farmácias populares não têm foco em produtos cosméticos ou em medicamentos para doenças muito específicas, por exemplo. Também não têm vendas na internet, serviço de entrega ou plantões de atendimento. "São coisas que inflam o custo operacional."
"(Essas medidas) São cuidados relacionados à gestão que fazem que as farmácias consigam ter uma economia muito grande dos custos e transformar isso em condições comerciais para o cliente", continua o diretor. "Estes custos são cerca de 10% inferiores aos de uma farmácia convencional, percentual que é repassado integralmente ao preço para o consumidor." Ele alerta, entretanto, que muitas farmácias têm o "popular" no nome, mas nem sempre trabalham com preços realmente baixos. Para evitar enganos, ele recomenda ao consumidor pesquisar.
Luzia Basques Gomes também prefere a popular: "É mais barato"
MAIS BARATO
O apelo do preço é o que parece levar os consumidores às farmácias populares. Em um desses estabelecimentos da cidade, o atendimento é feito com senhas. Em uma quinta-feira à tarde, cerca de uma dezena de pessoas aguardava atendimento sentada nas cadeiras que tomam a parte da frente do estabelecimento. Claudemir Justino dos Santos, carpinteiro, foi buscar o remédio para diabetes da mãe, que nem sempre encontra no posto de saúde. De dez em dez dias, em média, ele conta que precisa sair em busca do medicamento e sempre faz compras no mesmo local. "O preço é bem mais barato que o normal." Sempre que precisa de um medicamento, a atendente Luzia Basques Gomes também diz dar preferência àquela mesma farmácia. "É mais barato."
Crise aproxima consumidor
Na opinião de Ângelo Vieira, da Farmarcas, o crescimento das farmácias populares está relacionado ao alinhamento desses estabelecimentos à expectativa do consumidor que, nos últimos tempos, passou por dificuldades financeiras devido à crise econômica. "É natural que ele busque alternativas em que possa ter economia. O momento favorável fez que as farmácias conseguissem esse desempenho."
Para 2017, a perspectiva de crescimento é tão positiva quanto a esperada em 2016. "A expectativa é manter ou até mesmo superar o crescimento do ano passado tanto em número de lojas quanto em faturamento." O planejamento da associação é fechar 2017 com R$ 1,8 bilhão de faturamento e mais 280 lojas. Para julho de 2018, a meta é chegar a 1.000 lojas, afirma Vieira.
Dona de mais de 360 unidades espalhadas pelo País, uma rede de farmácias populares com estabelecimentos em Londrina inaugura 50 novas lojas por ano, segundo o diretor executivo, Andrey Bornschein. "Tal crescimento é resultado da estratégia de expansão da rede e, neste ano, esse processo deve continuar. A Preço Popular alcançou esses resultados porque aplica um preço justo e competitivo, aliado a um atendimento diferenciado e produtos de qualidade." Na cidade, a rede possui oito farmácias e mais uma deve ser inaugurada em breve. "Além disso, estamos atentos a outras oportunidades que possam surgir para alavancar o crescimento da rede", acrescenta Bornschein.
O diretor executivo aponta que os preços mais competitivos são viabilizados pela ampliação da atuação da marca, o aumento do número de lojas, a compra de volumes maiores de medicamentos e a "prática de boas negociações com os parceiros". "Somos uma rede com quase 100 anos de atuação, mantemos sólidas parcerias comerciais com indústrias e laboratórios, pautadas pela transparência. Dessa forma, conseguimos repassar condições de pagamentos relevantes para nossos clientes. O processo de expansão - com a média de 50 novas lojas por ano - também garante nossa competitividade e a meta é no mínimo manter esse ritmo de crescimento para 2017."(M.F.C.)
O levantamento da entidade levou em consideração 417 lojas das três redes de farmácias populares associadas à Farmarcas. O faturamento dessas redes em 2016 correspondeu a 70% do montante relativo a todas as redes associadas. Houve crescimento também no número de estabelecimentos, que saltou de 255 no início de 2016 para 402 no final do ano.
Ângelo Vieira, diretor operacional da entidade, explica que as farmácias populares não necessariamente estão ligadas ao programa do governo federal, que leva o mesmo nome. As farmácias populares seriam um modelo de estabelecimentos que têm como principal característica a venda de medicamentos pelo menor preço possível.
O Sindicato do Comércio Varejista de Produtos Farmacêuticos do Estado do Paraná (Sindifarma PR) reconhece que farmácias com a proposta de vender medicamentos com preços mais baixos estão se estabelecendo no mercado. "É um estilo de comercialização. Tudo é uma condição de mercado, uma questão comercial. Cada um articula para um lado", comenta Edenir Zandoná Júnior, presidente da entidade.
Fotos: Fábio Alcover
O carpinteiro Claudemir Justino dos Santos vai a farmácia de 10 em 10 dias
Na visão dele, as farmácias populares surgiram com a proposta de vender genéricos mais baratos, mas agora passam a oferecer outros tipos de produtos com vistas a se manterem no mercado. "Comercialmente, só genérico não tem sustentação. Tem que ter rentabilidade para conseguir se manter."
No caso das farmácias populares associadas à Farmarcas, Vieira afirma que o foco são os genéricos, que costumam ser mais baratos. Mas como mesmo entre esses produtos há variação de preços, estabelecimentos da associação oferecem todos os tipos de medicamentos, bem como outros itens.
O preço mais competitivo é conquistado através de um poder maior de negociação devido ao maior volume de estabelecimentos associados, de um trabalho de gestão de custos que busca reduzir o máximo possível as despesas operacionais dos estabelecimentos, diz o diretor operacional. "Não é uma fórmula milagrosa." Para manter os custos operacionais baixos e oferecer remédios mais baratos, as farmácias populares não têm foco em produtos cosméticos ou em medicamentos para doenças muito específicas, por exemplo. Também não têm vendas na internet, serviço de entrega ou plantões de atendimento. "São coisas que inflam o custo operacional."
"(Essas medidas) São cuidados relacionados à gestão que fazem que as farmácias consigam ter uma economia muito grande dos custos e transformar isso em condições comerciais para o cliente", continua o diretor. "Estes custos são cerca de 10% inferiores aos de uma farmácia convencional, percentual que é repassado integralmente ao preço para o consumidor." Ele alerta, entretanto, que muitas farmácias têm o "popular" no nome, mas nem sempre trabalham com preços realmente baixos. Para evitar enganos, ele recomenda ao consumidor pesquisar.
Luzia Basques Gomes também prefere a popular: "É mais barato"
MAIS BARATO
O apelo do preço é o que parece levar os consumidores às farmácias populares. Em um desses estabelecimentos da cidade, o atendimento é feito com senhas. Em uma quinta-feira à tarde, cerca de uma dezena de pessoas aguardava atendimento sentada nas cadeiras que tomam a parte da frente do estabelecimento. Claudemir Justino dos Santos, carpinteiro, foi buscar o remédio para diabetes da mãe, que nem sempre encontra no posto de saúde. De dez em dez dias, em média, ele conta que precisa sair em busca do medicamento e sempre faz compras no mesmo local. "O preço é bem mais barato que o normal." Sempre que precisa de um medicamento, a atendente Luzia Basques Gomes também diz dar preferência àquela mesma farmácia. "É mais barato."
Crise aproxima consumidor
Na opinião de Ângelo Vieira, da Farmarcas, o crescimento das farmácias populares está relacionado ao alinhamento desses estabelecimentos à expectativa do consumidor que, nos últimos tempos, passou por dificuldades financeiras devido à crise econômica. "É natural que ele busque alternativas em que possa ter economia. O momento favorável fez que as farmácias conseguissem esse desempenho."
Para 2017, a perspectiva de crescimento é tão positiva quanto a esperada em 2016. "A expectativa é manter ou até mesmo superar o crescimento do ano passado tanto em número de lojas quanto em faturamento." O planejamento da associação é fechar 2017 com R$ 1,8 bilhão de faturamento e mais 280 lojas. Para julho de 2018, a meta é chegar a 1.000 lojas, afirma Vieira.
Dona de mais de 360 unidades espalhadas pelo País, uma rede de farmácias populares com estabelecimentos em Londrina inaugura 50 novas lojas por ano, segundo o diretor executivo, Andrey Bornschein. "Tal crescimento é resultado da estratégia de expansão da rede e, neste ano, esse processo deve continuar. A Preço Popular alcançou esses resultados porque aplica um preço justo e competitivo, aliado a um atendimento diferenciado e produtos de qualidade." Na cidade, a rede possui oito farmácias e mais uma deve ser inaugurada em breve. "Além disso, estamos atentos a outras oportunidades que possam surgir para alavancar o crescimento da rede", acrescenta Bornschein.
O diretor executivo aponta que os preços mais competitivos são viabilizados pela ampliação da atuação da marca, o aumento do número de lojas, a compra de volumes maiores de medicamentos e a "prática de boas negociações com os parceiros". "Somos uma rede com quase 100 anos de atuação, mantemos sólidas parcerias comerciais com indústrias e laboratórios, pautadas pela transparência. Dessa forma, conseguimos repassar condições de pagamentos relevantes para nossos clientes. O processo de expansão - com a média de 50 novas lojas por ano - também garante nossa competitividade e a meta é no mínimo manter esse ritmo de crescimento para 2017."(M.F.C.)
Mie Francine Chiba
Reportagem Local/FOLHA DE LONDRINA
Reportagem Local/FOLHA DE LONDRINA
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